Präsentationstraining für Kanzleien und Consulting
Mit Expertise überzeugen:
Sales Training für Professional Services
Holen Sie mit unserem Verkaufstraining auch in herausfordernden Zeiten neue Mandate an Bord: Mit effektiven Verkaufswerkzeugen, die in individuellen gestalteten Verkaufstrainings für Kanzleien, Consulting-Unternehmen und weiteren Professional Services gelernt, geübt und angewendet werden.
Unser Sales Training für Teams und Führungskräfte in beratenden Unternehmen behandelt unter anderem folgende Schwerpunkte:
- Bedürfniszentrierte Gesprächsführung
- Nutzen und Mehrwert von Leistungen darstellen
- Storytelling: Komplexe Sachverhalte in Bildern vermitteln
- Professionelle Einwandbehandlung
- Entscheiderinnen & Entscheider identifizieren
- Smarte Strategien für Honorar- und Preisverhandlungen
- Kommunikationstraining: Special Sales Pitch Trainings
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Lösungen für Ihre optimale Sales Performance
Expertise alleine reicht oft nicht aus: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in Kanzleien und Consulting-Unternehmen sind mit akademischem (Doppel)Studium, Fachprüfungen und Spezialisierungen meist top ausgebildet. Das führt dazu, dass Beraterinnen und Berater primär ihr Wissen und ihre Leistung beschreiben. Klientinnen und Klienten interessieren sich aber nicht nur für reine Tätigkeiten, sondern für den Nutzen daraus.
Das bedeutet für uns: Wir verwandeln das Fachwissen Ihres Teams in Verkaufserfolge, egal ob in der Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung, Rechtsanwaltskanzlei oder internationalem Consulting-Unternehmen.
Nutzenorientierung
Klientinnen und Klienten interessiert nicht, was Sie tun, sondern was es ihnen bringt. Mit unserem Sales Training lernt und übt ihr Team, Bedürfnisse zu verstehen, Fachwissen in individuellen Nutzen zu übersetzen und das Know-how auf den Punkt zu bringen.
Neue Kunden
Verschärft durch Covid-19 geht es häufig darum, Kundinnen und Kunden auf neuen Wegen emotional und rational zu erreichen. Ihr Team lernt auf unserer E-Learning Plattform in Webinaren unter anderem erfolgreiches Networking, aktives Kontakt- und Empfehlungsmanagement.
Storytelling
Sprechen Sie in Bildern, erzählen Sie die Lösung eines Problems in einer einfachen, klaren und spannenden Geschichte oder Metapher, das erhöht die emotionale Wirkung. Durch die klare Visualisierung fallen rasch die letzten Bedenken und die Entscheidung der Klientinnen und Klienten wird beschleunigt.
Gesamtlösungen
Wirken Produkte und Dienstleistungen zu vergleichbar, können sich Klientinnen und Klienten oft nicht für eine Kanzlei entscheiden. Als einzige Entscheidungsgröße bleibt dann der Preis, was zu unerwünschten Preisdiskussionen führt. Am Sales Performance Campus, der E-Learning-Plattform von Bank + Partner, lernt Ihr Team im Modul „Value & Solution Selling“, erfolgreich Nutzen und den Wert von Gesamtlösungen zu verkaufen.
Stakeholder-Mapping
Sprechen Sie mit den richtigen Menschen im Unternehmen? Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit einer strukturierten Vorgangsweise die internen Prozessabläufe besser verstehen, die Entscheiderinnen und Entscheider identifizieren und für Ihre Verkaufserfolge nutzen
Winning Mindset
Bei erfolgreichen Verkaufsabschlüssen geht es zu 70 % um die innere Haltung und nur zu 30 % um Verkaufstechniken oder Expertise. Je weniger Sie verkaufen, desto mehr werden Sie verkaufen. Ein Paradoxon? Beim angewandten Lernen arbeiten wir mit Ihnen intensiv daran, Technik und Haltung in Einklang zu bringen.
Verbessern Sie Ihre Kommunikation, überzeugen Sie Klientinnen und Klienten und steigern Sie Ihren Umsatz. Durch unsere Kombination aus Lernen in digitalen und interaktiven Formaten auf unserer E-Learning Plattform, Üben in Online- und Präsenzworkshops sowie Anwenden im Berufsalltag sorgen wir für nachhaltigen Lern- und Verkaufserfolg. Ihr Angebot erstellen wir anhand Ihrer Anforderungen und kombinieren Live-Webinare, Online-Training, Präsenzworkshops und Einzelcoachings.
Wählen Sie aus einem oder mehreren der folgenden Module:
Sales Training online
- Webinare, Quiz, Challenges als e-Learning am Sales Performance Campus für zeit- & ortsunabhängiges Lernen und/oder
- Verkaufstraining online für kleine und große Teams in Live-Sessions
- ideal für kurze, kompakte Workshops
- geeignet für Unternehmen mit Mitarbeiterinnen & Mitarbeitern an unterschiedlichen Standorten
Sales Training
- Verkaufstraining in Präsenz
- für kleine und große Teams
- für Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz
- ideal für das Üben & Anwenden von Lösungen sowie der Optimierung von Verkaufsgesprächen oder Beratungsgesprächen vor Ort
- optional jederzeit auf Online-Verkaufstrainings wechselbar
Sales Coaching
- Kombination aus Verkaufstraining und Coaching
- ideal für Einzelpersonen, Start-ups oder Kleingruppen ab 2 Personen
- online oder in Präsenz
- Fall- und anlassbezogen
- flexibel und sofort in der Praxis umsetzbar
Die Herangehensweise hat dem Vertrieb geholfen...
“…die Wichtigkeit des Kundennutzens zu vermitteln, sondern auch das „closing the deal“ näher zu bringen hatte spürbare Auswirkungen auf die Verbesserung der Performance unseres gesamten Sales Teams.”
Dr. Gottfried Spitzer
CFO von Deloitte Österreich
Fragetechniken im Verkaufsgespräch: Bedarf und Bedürnis erkennen
Fragetechniken zur Bedarfsermittlung gehören zu den zentralen
Key Learnings in unserem Verkaufstraining. Doch wozu benötigen wir eigentlich unterschiedliche Fragetechniken im Verkaufsgespräch? Einerseits, um den Bedarf des Kunden zu erkennen. Andererseits, um das dahinterliegende Bedürfnis zu erfassen. Eine Anleitung für Fokus im Home-Office und geschärfte Sinne im Verkauf nach Corona.
Lernen Sie unser Management-Team kennen!
Viele Jahre Erfahrung, unterschiedlichste Positionen, ständige Weiterbildung und zahlreiche Qualifikationen – wir können Sie bestmöglich unterstützen.
