Als Expertin & Experte im Verkaufsgespräch überzeugen

Verkaufstraining für Tech & IT

Ob Tech-Start-up oder etabliertes IT-Unternehmen: Wir zeigen Ihnen, wie Sie selbst in unsicheren Zeiten lukrative Projekte gewinnen und Ihre Umsätze steigern können.

Unser Verkaufstraining und Sales Coaching für Tech & IT-Unternehmen konzentriert sich unter anderem auf folgende Schwerpunkte:

Unverbindliche Anfrage senden

Bitte fassen Sie Ihre Business-Ziele bzw. Ihren Optimierungsbedarf kurz zusammen, damit wir Sie bestmöglich beraten können - Danke.

Projektexpertise in Verkaufserfolg verwandeln

Breites Fachwissen in überzeugende Argumente übersetzen: Mit unserem Verkaufstraining für IT- & Tech-Expertinnen und Experten lernen Sie punktgenau ihre Kommunikation zu verbessern, Kundinnen & Kunden für Ihre Produkte und Lösungen zu begeistern und letztendlich eine Umsatzsteigerung zu erzielen.

Einfache Sprache

Kundinnen und Kunden interessiert nicht, was ein Produkt kann, sondern welchen Vorteil sie davon haben. Mit unseren Verkaufstrainings lernt ihr Sales Team überzeugend zu argumentieren, Bedürfnisse zu verstehen, Fachwissen in individuellen Nutzen zu übersetzen und relevante Informationen auf den Punkt zu bringen.

Kundinnen & Kunden gewinnen

Verschärft durch Covid-19 geht es häufig darum, Kundinnen und Kunden auf neuen Wegen emotional und rational zu erreichen. Ihr Team lernt auf unserem Sales Performance Campus, der E-Learning Plattform von Bank + Partner, in Webinaren unter anderem erfolgreiches Networking, aktives Kontakt- und Empfehlungsmanagement.

Storytelling

Sprechen Sie in Bildern, erzählen Sie die Lösung eines Problems in einer einfachen, klaren und spannenden Geschichte oder Metapher, das erhöht die emotionale Wirkung. Durch die klare Visualisierung fallen rasch die letzten Bedenken und die Kaufentscheidung der Kundinnen und Kunden wird beschleunigt.

Das "Preis-Thema"

Wirken Produkte oder Dienstleistungen zu ähnlich, wird der Preis oft zur einzigen Entscheidungsgröße. Das führt zu unerwünschten Preisdiskussionen. In dem Webinar „Value & Solution Selling“ auf unserer E-Learning Plattform „Sales Performance Campus“ lernen Sie erfolgreich Gesamtlösungen statt Einzelleistungen zu verkaufen.

Stakeholder-Mapping

Reden Sie mit den richtigen Menschen im Unternehmen? In unserem Sales Training lernen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer, mit einer strukturierten Vorgangsweise die internen Prozessabläufe besser zu verstehen, Entscheiderinnen und Entscheider zu identifizieren und für ihre Verkaufserfolge zu nutzen.

Winning Mindset

Beim erfolgreichen Verkaufen geht es zu 70 % um die innere Haltung und nur zu 30 % um Verkaufstechnik oder Expertise. Je weniger Sie verkaufen, desto mehr werden Sie verkaufen. Ein Paradoxon? Wir zeigen Ihnen, wie Sie Verkaufstechnik und Ihre innere Haltung in jeder Situation in Einklang bringen können!

Mit Ihrer individuellen Learning Journey auf der E-Learning Plattform von Bank + Partner erleben Sie, wie sich Ihre Expertise in Verkaufserfolge verwandelt. Durch unsere Kombination aus Lernen in digitalen und interaktiven Formaten auf unserem digitalen Sales Performance Campus, Üben in Online- und Präsenzworkshops sowie Anwenden im Berufsalltag sorgen wir für nachhaltigen Lern- und Verkaufserfolg. Ihr Angebot erstellen wir anhand Ihrer Anforderungen und kombinieren Live-Webinare, Online-Training, Präsenzworkshops und Einzelcoachings.

Wählen Sie aus einem oder mehreren der folgenden Module:

Sales Training online

Verkaufstraining online
  • e-Learning mit Webinaren, Quiz, Challenges auf unserem digitalen Sales Performance Campus für zeit- & ortsunabhängiges Lernen und/oder
  • Verkaufstraining online für kleine und große Teams in Live-Sessions
  • ideal für kurze, kompakte Workshops
  • geeignet für Unternehmen mit Mitarbeiterinnen & Mitarbeitern an unterschiedlichen Standorten

Sales Training

Verkaufstraining Workshop für Unternehmen
  • Verkaufstraining in Präsenz
  • für kleine und große Teams
  • für Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz
  • ideal für das Üben & Anwenden von Lösungen sowie der Optimierung von Verkaufsgesprächen oder Beratungsgesprächen vor Ort
  • optional jederzeit auf Online-Verkaufstrainings wechselbar

Sales Coaching

Sales Coaching
  • Ideal für Einzelpersonen, Start-ups oder Kleingruppen ab 2 Personen
  • online oder in Präsenz
  • Fall- und anlassbezogen
  • flexibel und in sofort in der Praxis umsetzbar
  • gut mit Sales Training kombinierbar 

Markus Wasner hat uns entscheidend weitergeholfen...

…die Kundensicht besser zu verstehen und damit auch unsere Forschungsleistungen geschäftsorientiert zu positionieren,“ 

Univ.-Doz. Dr. Heinrich Garn, Head of Competence Unit vom AIT (Austrian Institute of Technology)

So gelingt der Abschluss im Verkaufsgespräch

Kennen Sie diese Situation? Das Verkaufsgespräch verläuft positiv und der Kunde ist am Produkt interessiert. Trotzdem gelingt kein Abschluss. Eine Herausforderung, die im beratenden Verkauf häufig auftritt. Im Verkaufstraining mit einem Medizintechnik-Konzern haben wir Ursachen gesucht und Lösungen erarbeitet.

Lernen Sie unser
Management-Team kennen!

Viele Jahre Erfahrung, unterschiedlichste Positionen, ständige Weiterbildung und zahlreiche Qualifikationen – wir können Sie bestmöglich unterstützen.