Umsatzziele auch in herausfordernden Zeiten erreichen

Verkaufstraining für
Pharma & Medizintechnik

Der Life Science Markt verlangt nach Pharmareferentinnen und -referenten, die Prozesse, Herausforderungen und Budgets von Krankenhäusern und Praxen verstehen. Unser Verkaufstraining für Pharma und Medizintechnik verwandelt die Expertise Ihres Teams in Verkaufserfolge.

Herausforderungen verstehen, konkrete und effektive Lösungen anbieten. Unser Sales Training für den pharmazeutischen Außendienst beinhaltet unter anderem folgende Schwerpunkte:

Unverbindliche Anfrage senden

Bitte fassen Sie Ihre Business-Ziele bzw. Ihren Optimierungsbedarf kurz zusammen, damit wir Sie bestmöglich beraten können - Danke.

Effektives Sales Training für den Außendienst

Ärztinnen und Ärzte verlangen nach einem Gegenüber auf Augenhöhe. In unserem Sales Trainings vermitteln wir Ihrem Außendienst das Wissen, um sich als Partnerinnen und Partner mit Expertise zu positionieren, Verkaufsgespräche kompetent zu führen und Umsatzziele zu erreichen.

Nutzenorientierung

Die Ärztin oder der Arzt interessiert sich nicht dafür, was ein Produkt kann, sondern was sie oder ihre Patientinnen und Patienten davon haben. Mit unseren Verkaufstrainings verbessert ihr Sales Team die Kommunikation, lernt überzeugend zu argumentieren, Entscheiderinnen und Entscheider zu identifizieren und Projekte zu fixieren.

Neuer Kundenzugang

Verschärft durch Covid-19 geht es um neue Wege, Kundinnen und Kunden zu erreichen und sie emotional und rational abzuholen. Unsere Webinar-Module wie "Virtuelles Verkaufen" und "Virtuelles Führen" helfen Ihnen dabei, den Zugang zu Kundinnen und Kunden auch in Krisenzeiten sicherzustellen

Storytelling

"Ich hätte gerne einen Termin, um Ihnen die neuen Studienergebnisse zu zeigen" oder "Ich bin heute hier, um Ihnen unser neues Produkt vorzustellen" funktionieren oft nicht. Stellen Sie doch einfach den Nutzen dar und verpacken Sie ihn in eine spannende Geschichte, die Ihre Kundinnen und Kunden emotional berührt.

Gesamtlösungen

Ärztinnen und Ärzte bzw. Einkäuferinnen und Einkäufer können sich oftmals nicht für Firmen und deren Produkte entscheiden, weil ihnen diese zu vergleichbar erscheinen. Als einzige Entscheidungsgröße bleibt oft der Preis, was zu unerwünschten Preisdiskussionen führt. In unserem Online-Verkaufstraining lernen Sie Gesamtlösungen, anstatt Einzelleistungen zu verkaufen.

Stakeholder-Mapping

Kennen Sie und Ihr Team die genauen Entscheidungsprozesse in Ihren Praxen, Krankenhäusern und Einkaufsgemeinschaften? In unserem Verkaufstraining lernen Teilnehmerinnen und Teilnehmer interne Prozessabläufe besser zu verstehen, Entscheiderinnen und Entscheider zu identifizieren und für ihre Verkaufserfolge zu nutzen.

Winning Mindset

Bei erfolgreichen Verkaufsabschlüssen geht es zu 70 % um die innere Haltung und nur zu 30 % um Verkaufstechniken oder Expertise. Wir coachen Sie in unseren Vertriebsschulungen zur richtigen inneren Einstellung UND der notwendigen Verkaufstechnik, damit Ihren Verkaufserfolgen nichts mehr im Wege steht.

Durch unsere Kombination aus Lernen in digitalen und interaktiven Formaten auf unserer E-Learning Plattform, Üben in Online- und Präsenzworkshops sowie Anwenden im Berufsalltag sorgen wir für nachhaltigen Lern- und Verkaufserfolg. Ihr Angebot erstellen wir anhand Ihrer Anforderungen und kombinieren Live-Webinare, Online-Training, Präsenzworkshops und Einzelcoachings.

Wählen Sie aus einem oder mehreren der folgenden Module:

Sales Training online

Verkaufstraining online
  • e-Learning mit Webinaren, Quiz, Challenges auf unserem digitalen Sales Performance Campus für zeit- & ortsunabhängiges Lernen und/oder
  • Verkaufstraining online für kleine und große Teams in Live-Sessions
  • ideal für kurze, kompakte Workshops
  • geeignet für Unternehmen mit Mitarbeiterinnen & Mitarbeitern an unterschiedlichen Standorten

Sales Training

Verkaufstraining Workshop für Unternehmen
  • Verkaufstraining in Präsenz
  • für kleine und große Teams
  • für Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz
  • ideal für das Üben & Anwenden von Lösungen sowie der Optimierung von Verkaufsgesprächen oder Beratungsgesprächen vor Ort
  • optional jederzeit auf Online-Verkaufstrainings wechselbar

Sales Coaching

Sales Coaching
  • Ideal für Einzelpersonen, Start-ups oder Kleingruppen ab 2 Personen
  • online oder in Präsenz
  • Fall- und anlassbezogen
  • flexibel und in sofort in der Praxis umsetzbar
  • gut mit Sales Training kombinierbar 

Maßgeschneidert & effektiv

“Wir passen die Produktvorteile jetzt an die Profile unserer Kunden an und werden ohne Zweifel effektiver in unserer Kommunikation sein. Es war eine finanzielle Investition, die sich gelohnt hat.

Es gibt keine Abkürzungen und man sollte nicht vergessen, dass die teuerste Komponente des gesamten Programms die Zeit der Menschen ist und nicht die an Bank & Partner gezahlte Gebühr. “

Lukas Urech
Vorsitzender der Johnson & Johnson Medical GmbH Deutschland

Verkäufer: Von der freien Wildbahn in den Käfig

Eingeschlossen. So fühlen sich im Moment viele Verkäufer, mit denen wir sprechen. Was nun? Eine Anleitung für Fokus im Home-Office und geschärfte Sinne im Verkauf nach Corona.

Lernen Sie unser
Management-Team kennen!

Viele Jahre Erfahrung, unterschiedlichste Positionen, ständige Weiterbildung und zahlreiche Qualifikationen – wir können Sie bestmöglich unterstützen.