UMSATZZIELE AUCH IN SCHWIERIGEN ZEITEN ERREICHEN​

Umsatzzielorientiertes Verkaufstraining
für Pharmarefenten

Der zukünftige Lifescience-markt verlangt nach Top Partnern die Prozesse, Herausforderungen und Budgets von Krankenhäusern und Praxen verstehen.

Zu einem Partner werden, der nicht nur versteht, sondern auch mit konkreten und effektiven Lösungen alle Beteiligten erfolgreicher macht:

Bitte fassen Sie Ihre Business-Ziele bzw. Ihren Optimierungsbedarf kurz zusammen, damit wir Sie bestmöglich beraten können - Danke.

Eine Methode die Fach-Expertise in Verkaufserfolge verwandelt:
Die ALiS Methode

Der Arzt verlangt nach einem Partner auf Augenhöhe. Gemäß dem dualen Prinzip der ALiS Methode vermitteln wir dem Außendienst am Sales Performance Campus in einem ersten Schritt das Wissen wie sie ihre Kunden erfolgreicher machen und sich dabei als nachhaltiger Partner positionieren. 

Danach üben wir die erlernten Techniken um sie so schnell wie möglich bei Kundengesprächen einzusetzen. Bei unseren Verkaufstrainings geht also nicht darum sich nur Wissen anzueignen, sondern darum Wissen beim Kunden anzuwenden – Applied Learning in Sales (ALiS).

Nutzenorientierung

Der Arzt als Kunde interessiert sich nicht dafür, was Ihr Produkt ist oder kann, sondern was er oder seinen Patienten davon haben. Mit ALiS kann jeder seine Kommunikation verbessern denn Sie trainieren, Ihr Fachwissen überzeugend zu argumentieren, Entscheider zu identifizieren und Projekte dingfest zu machen.

Neuer Kundenzugang

Verschärft durch Covid19 geht es um neue Wege, Kunden zu erreichen und sie emotional und rational abzuholen.

Module wie "Virtuelles Verkaufen" und "Virtuelles Führen" helfen den Zugang zum Kunden auch in Krisenzeiten sicher zu stellen

Story Telling

"Ich hätte gerne einen Termin um Ihnen die neuen Studienergebnisse zu zeigen" oder "Ich bin heute hier um Ihnen unser neues Produkt vorzustellen" funktionieren oft nicht.Stellen Sie doch einfach den Kundennutzen dar und verpacken Sie ihn in eine spannende Geschichte die den Kunden emotional berührt.

Gesamtlösungen

Ärzte und Einkäufer können sich oftmals nicht für Firmen und deren Produkte entscheiden weil ihnen diese zu vergleichbar erscheinen. Die einzige Entscheidungsgröße ist dann oft der Preis und das führt zu unerwünschten Preisdiskussionen. Am Sales Performance Campus lernen die Teilnehmer im Modul "Value & Solution Selling" wie man erfolgreich Gesamtlösungen anstatt Einzelleistungen verkauft

Stakeholder-Mapping

Kennen Sie und Ihr Team die genauen Entscheidungsprozesse in ihren Praxen, Krankenhäusern und Einkaufsgemeinschaften? In unserem Verkaufstraining lernen die Teilnehmer mit einer strukturierten Vorgangsweise die internen Prozessabläufe besser zu verstehen, die Entscheider, Teilentscheider und Beeinflusser zu identifizieren und für ihre Verkaufserfolge zu nutzen.

Winning Mindset

Bei erfolgreichen Verkaufsabschlüssen geht es zu 70% um die richtige innere Haltung und nur zu 30% um Verkaufstechniken oder Expertise.
Mit der richtigen inneren Einstellung bedarf es nur mehr wenig an Technik um im Verkauf erfolgreich zu sein.

UMSATZSTEIGERUNG DURCH
EFFEKTIVES VERKAUFSTRAINING

Maßgeschneidert & effektiv

“Wir passen die Produktvorteile jetzt an die Profile unserer Kunden an und werden ohne Zweifel effektiver in unserer Kommunikation sein. Es war eine finanzielle Investition, die sich gelohnt hat.

Es gibt keine Abkürzungen und man sollte nicht vergessen, dass die teuerste Komponente des gesamten Programms die Zeit der Menschen ist und nicht die an Bank & Partner gezahlte Gebühr. “

Lukas Urech
Vorsitzender der Johnson & Johnson Medical GmbH Deutschland

Verkäufer: Von der freien Wildbahn in den Käfig

Eingeschlossen. So fühlen sich im Moment viele Verkäufer, mit denen wir sprechen. Was nun? Eine Anleitung für Fokus im Home-Office und geschärfte Sinne im Verkauf nach Corona.

Lernen Sie unser
Management-Team kennen!

Viele Jahre Erfahrung, unterschiedlichste Positionen, ständige Weiterbildung und zahlreiche Qualifikationen – wir können Sie bestmöglich unterstützen.