They believe in us
Zufriedene Kundinnen
& Kunden
Gerne stellen wir Ihnen einen Auszug unserer Referenzen vor.
Wir legen großen Wert auf nachhaltige Beziehungen zu unseren Kundinnen und Kunden und arbeiten mit vielen der folgenden Unternehmen bereits seit Jahren zusammen.
They believe in us
Zufriedene Kundinnen & Kunden
Gerne stellen wir Ihnen einen Auszug unserer Referenzen vor.
Wir legen großen Wert auf nachhaltige Beziehungen zu unseren Kundinnen und Kunden und arbeiten mit vielen der folgenden Unternehmen bereits seit Jahren zusammen.
Pharma &
Medizintechnik
Als Teil eines internationalen Netzwerks im Gesundheitswesen suchten wir für die Umsetzung unserer Sales Academy einen Partner, der unseren hohen Anspruch an Qualität und Zuverlässigkeit erfüllen kann. Mit Martin Bank und seinem Team haben wir einen Partner gefunden, der in praxisorientierten Trainingskonzepten nicht nur Effektivität und Nachhaltigkeit sicherstellt sondern auch durch intensives Begleiten und regelmäßiges Feed-back unseren Mitarbeiter/innen eine optimale Unterstützung in ihrer anspruchsvollen Kundenbetreuung ermöglicht.
Marion Büchsenmeisterehem. HR Executive
Zum Launch einen neuen wichtigen Indikation im Immuntherapie-Bereich sollten neue Wege beim Launch-Training gegangen werden. Markus hat uns hier mit vielen tollen und neuen Ideen versorgt und mit seinem Impuls-Vortrag genau den richtigen Ton getroffen, um das Team zu fördern aber auch klar zu fordern. Vielen Dank für die frischen Impulse.
Nicolai Ilja MüllerHead of Customer Partnering Excellence, Roche Pharma AG
In der Pharmabranche haben Produktlaunches erfahrungsgemäß einen großen Stellenwert. Bank & Partner hilft uns regelmäßig in maßgeschneiderten Trainings den Außendienst optimal darauf vorzubereiten. Vielen Dank für die vielen hilfreichen Inputs!
D.I. Christian GrafSales & Senior Product Manager Neuroscience
Durch das Training mit Bank + Partner lernen die ADM, sich auf die Bedürfnisse ihrer Kunden zu fokussieren anstatt Produktmonologe zu halten. Dadurch können sie den optimalen individuellen Nutzen des Produkts für die Kunden herausarbeiten und damit den Kunden optimale Angebote machen. Sie verbessern damit ihre Kundenbeziehungen und erzielen bessere Verkaufsabschlüsse.
Bernhard LandisSales Director DACH
Markus Wasner developed a customized program for our field-based sales team that was able to address their needs and accommodate their busy schedules. He was able to successfully understand not only the challenges of the work the team is required perform but also the value-based selling approach our customers identify with and expect. As a result our team members have been able to quickly gain the trust and support of our customers thereby bringing value to them and their patients.
Patrick RollandBusiness Unit Director
We are now tailoring the product benefits to the profiles of our customers and will without any doubt be more effective in our communication. It was a financial investment that was well worth it. There are no shortcuts and one should not forget that the most expensive component of the whole program is the time of the people and not the fee paid to Bank & Partner.
Lukas UrechChairman Johnson & Johnson Medical GmbH, Germany
Chef- und Fachärzte in der innovativen Medizintechnik sind anspruchsvolle Kunden mit hohen Erwartungen an ihre Lieferanten. Um diesen Anforderungen in der Kundenbetreuung gerecht zu werden haben wir uns an Spezialisten gewandt die diese Komplexität verstehen. Bank & Partner hat uns mit den Sales Performance Trainings eine effektive Verkaufs- und Betreuungsphilosophie gelehrt die die Individualität von Berater und Kunde berücksichtigt und uns praxisrelevante Werkzeuge für die tägliche Umsetzung in die Hand legt. Wir danken Martin Bank und seinem Team für die engagierte Unterstützung.
Frank MidekkeGeneral Manager DACH, Nuvasive GmbH
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Professional
Services
Wir arbeiten seit Jahren mit Martin Bank von Bank & Partner zusammen und wir verdanken ihm viel! All jene die mit ihm gearbeitet haben wurden von ihm auf ein neues Leistungsniveau gehoben, wir können die Zusammenarbeit für den professionellen Verkauf von komplexen und erklärungsbedürftigen Beratungsleistungen wärmstens empfehlen!
Dr. Gottfried SpitzerCFO/COO Deloitte Österreich
Als Berater und Prüfer stellen wir unsere Kunden und ihre Bedürfnisse immer in den Mittelpunkt unseres Denkens und Handelns. Daher ist es von zentraler Bedeutung für uns, die Beziehungen zu unseren bereits bestehenden Kunden konsequent zu pflegen, neue Kunden zu gewinnen und Vertrauenspositionen immer wieder aufs Neue zu stärken. Martin Bank hat sich als der richtige Ansprechpartner erwiesen und uns Impulse mit auf den Weg gegeben, um Barrieren abzubauen und neue Möglichkeiten zu erkennen.
Mag. Helmut MauknerCountry Managing Partner
Wesentliche Voraussetzungen für ein erfolgreiches Training sind für uns: tiefes Verständnis für unsere oft komplexe Beratungsleistungen, Praxisorientierung und maximale Professionalität. Diese 3 Kriterien hat Martin Bank mit seinen Trainings stets übererfüllt. Nicht nur die modernen Trainingsinhalte sondern auch die nachhaltige Methodik haben bei allen Teilnehmern neue Blickwinkel für eine effektive und kundenorientierte Kommunikation mit unseren anspruchsvollen Klienten bewirkt. Wir danken Martin Bank für sein Engagement.
Mag. Peter BartosBoardmember
Der strukturierte Sales Performance Ansatz von Bank & Partner hat uns sehr weitergeholfen. In den simulierten und sehr herausfordernden Sales Gesprächen lernt man die Bedürfnisstrukturen der Mandanten zu erkennen, auf unangenehme Fragen zu reagieren und sich und die Lösungsvorschläge optimal zu präsentieren.
Mag. Franz HaimerlPartner und Gründungsmitglied
Nach Empfehlung durch unseren Vertriebsleiter haben wir uns für eine Zusammenarbeit mit Mag. Martin Bank für die Schulung unseres Vertriebsteams entschieden.
Besonders gut gefallen hat uns der Ansatz die Mitarbeiter über mehrere Workshops zu begleiten und nachhaltig zu schulen, statt sich auf ein Wochenendseminar zu verlassen.
Die klare Aufbereitung der Informationen und die einfach anzuwendenden Praxistipps haben, in Verbindung mit den intensiven Übungen, zu einer deutlichen Verbesserung unserer Verkaufsleistungen geführt. Die nutzenorientierte Herangehensweise hat unserem Vertriebsteam geholfen auch in herausfordernden Situationen, wie etwa während einer Preiserhöhung, beim Kunden zu punkten.
Mag. Gregor DeixLeiter Firmenkunden
Meine Mitarbeiter/innen haben extrem von der konsequenten Arbeit mit Bank & Partner profitiert. Wir haben erkannt, dass verkaufen richtig Spaß machen kann. Die Tipps für eine nutzen- und zielorientierte Kommunikation helfen uns nicht nur im Verkauf, sondern auch in vielen Situationen des täglichen Lebens.
Mag. Charlotte EblingerGeschäftsführung
Um komplexe Sachverhalte und Lösungen darzustellen bedienen sich Juristen häufig einer recht trockenen Argumentationstechnik. In den Workshops mit Bank & Partner haben wir nicht nur unseren Blickwinkel um die emotionalen Aspekte des Verkaufens erweitert sondern vor allem auch unseren hohen Anspruch an individualisierte Kundenbetreuung vertiefen können. Die „Typen- und Nutzenorientierte Verkaufsphilosophie“ von Bank & Partner, kombiniert mit vielen praktischen Beispielen und Übungen hatten einen echten Mehrwert für uns. Viel Dank an Martin Bank für die hilfreichen Werkzeuge!
Dr. Thomas FradPartner
Den richtigen externen Partner für die Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter zu finden, war nicht ganz einfach - sind unsere Ansprüche was Qualität betrifft doch sehr hoch. Bei Bank & Partner hat von der ersten Präsentation durch den Geschäftsführer, über das Konzept bis hin zu den aufwendigen Teilnehmerunterlagen einfach alles gepasst.
Das Team von Bank & Partner hat jeden einzelnen unserer Sales-Mitarbeiter um einiges weiter gebracht, und das auf hohem Niveau durch anspruchsvolle Kommunikation, innovativen Methoden und einem überraschend hohem Maß an Individualität. Es wurde die Neugier gefördert, an sich selbst zu arbeiten und offen zu sein für Neues.
Florens EblingerEhem. Geschäftsführer
Der Trainer von Bank & Partner hat es im Rahmen unserer mehrwöchigen Seminarreihe verstanden unseren Mitarbeitern nicht nur die Wichtigkeit des Kundennutzens zu vermitteln sondern auch das „closing the deal“ näher zu bringen. Dies hatte nicht zuletzt spürbare Auswirkungen auf die Verbesserung der Performance unseres gesamten Sales Teams.
Das Team von Bank & Partner hat jeden einzelnen unserer Sales-Mitarbeiter um einiges weiter gebracht, und das auf hohem Niveau durch anspruchsvolle Kommunikation, innovativen Methoden und einem überraschend hohem Maß an Individualität. Es wurde die Neugier gefördert, an sich selbst zu arbeiten und offen zu sein für Neues.
Michael Seiller-TarbukGeschäftsführer
Im Luxussegment erwarten die Kunden kein „Verkaufsgespräch von der Stange“. Professionalität, Individualität und ein hohes Maß an Service- und Kundenorientierung prägen das „emotional selling“ unserer Branche. Mit der Unterstützung bzw. den Trainings von Bank & Partner können wir diesem Anspruch gerecht werden. Eine Empfehlung für alle, sowohl junge als auch erfahrene Verkäufer/innen, die die Bereitschaft mitbringen, an sich selbst zu arbeiten und offen sind für Neues!
Mag. Astrid Stüger-HübnerUhrmachermeisterin
Martin Bank und sein Team verbinden hohe fachliche Kompetenz mit der Fähigkeit, Inhalte adressatengerecht zu vermitteln und mit der Konsequenz, gesetzte Ziele gemeinsam mit dem Kunden auch tatsächlich zu erreichen. Trotz mancher Skepsis am Beginn und nicht nur freudiger Erwartung des Programms hat Herr Bank mit seinem Team hochgesteckte Ergebnisse erzielt. Dazu hat nicht zuletzt die sehr individuelle Betreuung der Teilnehmer beigetragen, da jeder Einzelne stets mit der erforderlichen Empathie und auch dem nötigen Nachdruck begleitet wurde.
Dr. Manfred GaulhoferGeschäftsführung
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Tech
& IT
In der anwendungsorientierten Forschung stehen unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter vor der Herausforderung, ihre wissenschaftliche Fachkompetenz im geschäftlichen Kontext unserer Kunden einzusetzen und den Nutzen neuer Technologien zu vermitteln. Markus Wasner hat uns entscheidend weitergeholfen, die Kundensicht besser zu verstehen und damit auch unsere Forschungsleistungen geschäftsorientiert zu positionieren.
Univ.-Doz. Dr. Heinrich GarnHead of Competence Unit
Markus Wasner hat unseren Mitarbeitern mit seinen individuell auf unsere Bedürfnisse abgestimmten und äußerst motivierenden Sales-Performance Trainingseinheiten essenzielle Verkaufstechniken und Werkzeuge mitgegeben.
Stefan SpeiserFounder
Der Saleszugang für Kununu ist anders, weil neu, komplex und erklärungsbedürftig. Martin Bank hat die bestehenden Vertriebsprozesse genau analysiert und die Schulung unserer Vertriebs-Mitarbeiter vom ersten Tag an mit einem spürbaren Effekt auf die Vertriebseffizienz umgesetzt. Der Spaß unserer Mitarbeiter am „Verkaufen“, die Konzentration auf Kunden, die den Nutzen von kununu verstehen und die dadurch gesteigerten Erfolgszahlen sprechen für sich, Martin Bank ist wie „Chip-Tuning“ für den Geschäftserfolg
Besonders gut gefallen hat uns der Ansatz die Mitarbeiter über mehrere Workshops zu begleiten und nachhaltig zu schulen, statt sich auf ein Wochenendseminar zu verlassen.
Die klare Aufbereitung der Informationen und die einfach anzuwendenden Praxistipps haben, in Verbindung mit den intensiven Übungen, zu einer deutlichen Verbesserung unserer Verkaufsleistungen geführt. Die nutzenorientierte Herangehensweise hat unserem Vertriebsteam geholfen auch in herausfordernden Situationen, wie etwa während einer Preiserhöhung, beim Kunden zu punkten.
Mag. Martin PoredaFounder
Nach Empfehlung durch unseren Vertriebsleiter haben wir uns für eine Zusammenarbeit mit Mag. Martin Bank für die Schulung unseres Vertriebsteams entschieden.
Besonders gut gefallen hat uns der Ansatz die Mitarbeiter über mehrere Workshops zu begleiten und nachhaltig zu schulen, statt sich auf ein Wochenendseminar zu verlassen.
Die klare Aufbereitung der Informationen und die einfach anzuwendenden Praxistipps haben, in Verbindung mit den intensiven Übungen, zu einer deutlichen Verbesserung unserer Verkaufsleistungen geführt. Die nutzenorientierte Herangehensweise hat unserem Vertriebsteam geholfen auch in herausfordernden Situationen, wie etwa während einer Preiserhöhung, beim Kunden zu punkten.
Mag. Alexander ErtlerGeschäftsführer Eresnet GmbH
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Seit fast 20 Jahren unterstützt Bank + Partner Unternehmen aus den Bereichen Pharma & Medizintechnik, Tech & IT sowie Professional Services wie Steuerberatung, Anwaltskanzleien oder Consulting in Österreich, Deutschland und der Schweiz. Als Verkaufstrainer mit langjähriger Branchenerfahrung kennen wir die aktuellen Herausforderungen Ihres Fachbereichs und sprechen Ihre Sprache im Beratungs- oder Verkaufsgespräch.
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