PRÄSENTATIONS- & PITCH-TRAINING FÜR CONsulting, TAX, AUDIT & LAW

Das branchenspezifische Training ist für alle Unternehmen im Bereich Professional Services in Österreich, Deutschland und der Schweiz geeignet: Beratungsunternehmen, Consulting, Rechtsanwaltskanzleien, Steuerberatung, Wirtschaftsberatung, Audit & Law. Wir arbeiten sowohl mit Teams als auch Führungskräften. Das Training ist für alle Personen mit Mandatsverantwortung bzw. Kontakt zu Klientinnen und Klienten ausgelegt: von Consultants und Senior Consultants, Managerinnen und Manager, Projektleitung bis zu Business Development Teams, Partnerinnen und Partner.

Grundsätzlich werden für das Vertriebstraining keine Vorkenntnisse benötigt. Wir wenden uns sowohl an erfahrende Partnerinnen und Partner, als auch fachliche Expertinnen und Experten ohne Vertriebserfahrung. Genau hier setzt das Training an: Wir verwandeln die Fachexpertise Ihres Teams in Vertriebserfolge. Die Inhalte werden nach Wissensstand, Bereich und Position individuell angepasst, um alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer bestmöglich abzuholen.

Im Gegensatz zu allgemeinen Verkaufstrainings gehen wir in diesem branchenspezifischen Vertriebstraining auf das Marktumfeld, die aktuellen Herausforderungen und Besonderheiten in der Akquise und Beratung von Consulting, Rechtsanwaltskanzleien, Steuerberatung und Wirtschaftsprüfung ein. Wir berücksichtigen interne Prozesse, konkrete Dienstleistungen und typische Situationen mit Mandantinnen und Mandanten bzw. Klientinnen und Klienten. Im Training bearbeiten wir außerdem Fallbeispiele aus der jeweiligen Branche.

Wir greifen die aktuellen Herausforderungen in Consulting, Tax, Law & Audit auf und gehen auf die konkreten Bedürfnisse und Trainingswünsche Ihres Unternehmens ein. Das Themenfeld reicht von Pitch Training über Gesprächsführung, gewinnen neuer Mandate und Empfehlungsmanagement bis zu Cross-Selling, Business Development und Einsatz von KI basierten Tools. Die eingesetzten Techniken umfassen unter anderem Bedarfsanalyse, Fragetechniken, nutzenorientierte Argumentationstechniken, Einwandbehandlung sowie Strategien zur Preisverhandlung und Preisnachverhandlung.

Ja, wir bieten ausschließlich maßgeschneiderte Trainings an. Die Inhalte werden immer an die Branche, die Zielgruppe, Dienstleistungen und internen Prozesse des jeweiligen Unternehmens angepasst, egal ob es sich um ein Beratungsunternehmen im Bereich Consulting, Tax, Audit oder Law handelt.

Uns ist es besonders wichtig, das Training so praxisnah wie möglich zu gestalten und später die Teilnehmenden auch im Berufsalltag zu begleiten. Nur so können wir sicherstellen, dass das Gelernte nachhaltig angewendet und zur gängigen Praxis wird. Dazu arbeiten wir im Training mit Fallbeispielen aus der Branche, Rollenspielen und Praxisübungen. Alle Teilnehmenden sind eingeladen, eigene Fallbeispiele einzubringen.

Ja, wir geben nach den Fallbeispielen oder Rollenspielen immer individuelles Feedback. Gerne bieten wir diese Option auf freiwilliger Basis auch nach dem Training an, wenn wir Ihr Unternehmen im Berufsalltag begleiten. Auf Wunsch können auch Einzelcoachings integriert werden.

Wir bieten je nach Bedarf Präsenz- oder Online-Training an. Gerne können auch beide Varianten kombiniert werden. Zusätzlich können die Teilnehmenden über unsere Onlineplattform Sale Performance Campus orts- und zeitunabhängig eigenständig lernen.

Der Preis für das Vertriebstraining ist individuell und hängt vom gewünschten Inhalt ab. Wir erstellen für jedes Budget das passende Verkaufstraining, egal ob für 3 oder 300 Personen. In unseren Angeboten führen wir stets das Investment pro Mitarbeiterin oder Mitarbeiter an, so können Sie Angebote einfach vergleichen.

Die Trainingsdauer hängt von den Anforderungen Ihres Unternehmens ab. Meist begleiten wir Teams über mehrere Monate und bieten danach Follow-ups an.