Präsentationstraining für Klienten-Akquise

FACH-EXPERTISE IN
VERKAUFSERFOLGE VERWANDELN

Als Fachexperte im Klientengespräch überzeugen: einzigartig mit der ALiS-Methode

Holen Sie mit diesem Verkaufstraining auch in herausfordernden Zeiten neue Mandate an Bord – mit effektiven Verkaufswerkzeugen die mit der Applied Learning in Sales (ALiS) -Methode erlernt werden können.

Bitte fassen Sie Ihre Business-Ziele bzw. Ihren Optimierungsbedarf kurz zusammen, damit wir Sie bestmöglich beraten können - Danke.

ALiS-Vorteile für optimierte Sales Performance

Expertise alleine reicht oft nicht aus: Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte und Consulter sind meist top ausgebildet: akademisches (Doppel)Studium, Fachprüfungen und Spezialisierungen. Das führt oft dazu dass Berater ihren Klienten Ihr Wissen und Ihre Leistung beschreiben. Der Klient interessiert sich aber nicht nur für das was sie tun, sondern primär für das was er davon hat. Das bedeutet: Fachwissen muss in Verkaufserfolge verwandelt werden. 

Fachexperten werden mit ALiS punktgenau ihre Kommunikation verbessern, ihre Kunden individuell überzeugen und … eine Umsatzsteigerung erreichen. 

Applied-Learning-in-Sales (ALiS) macht`s möglich!

Nutzenorientierung

Den Kunden interessiert nicht was Sie tun sondern nur das was er davon hat, was es ihm bringt.

Am Sales Performance Campus lernen Sie Klienten-Bedürfnisse zu verstehen, Ihr Fachwissen in individuellen Nutzen zu übersetzen und alle Informationen für den Kunden auf den Punkt zu bringen.

Neue Kunden

Verschärft durch Covid19 geht es häufig um neue Wege, Kunden emotional und rational zu erreichen.
Erfolgreiches Networking, Kontakt- und Empfehlungsmanagement sowie virtuelles Verkaufen lernen Sie auf unserem Sales Performance Campus.

Story Telling

In Bildern sprechen: Der Kunde kann selbst lesen - aber wenn die Lösung seines Problems in einer einfachen, klaren und spannenden Geschichte, Analogie oder Metapher erzählt wird, erhöht dies die emotionale Wirkung und damit den Verkaufserfolg.

Gesamt-lösungen

Kunden können sich oftmals nicht für eine Kanzlei entscheiden weil die Produkte und Dienstleistungen zu vergleichbar erscheinen. Die einzige Entscheidungsgröße ist dann oft der Preis und das führt zu unerwünschten Preisdiskussionen. Am Sales Performance Campus lernen sie im Modul "Value & Solution Selling" wie man erfolgreich Gesamtlösungen statt Einzelleistungen verkauft.

Stakeholder-Mapping

Sprechen Sie mit den richtigen Menschen im Unternehmen?
Wir zeigen Ihnen wie Sie mit einer strukturierten Vorgangsweise die internen Prozessabläufe besser verstehen, die Entscheider, Teilentscheider und Beeinflusser identifizieren und für Ihre Verkaufserfolge nutzen können.

Winning Mindset

Bei erfolgreichen Verkaufsabschlüssen geht es zu 70% um die richtige innere Haltung und nur zu 30% um Verkaufstechniken oder Expertise. Je weniger sie verkaufen, desto mehr werden sie verkaufen. Ein Paradoxon? Beim angewandten Lernen mit der ALiS Methode arbeiten wir intensiv daran, Technik und Haltung in Einklang zu bringen.

SALES-KOMPETENZ NACH DEM DUALEN PRINZIP

BEGEISTERTE GESICHTER
STATT FRAGENDE MIENEN

Die Herangehensweise hat dem Vertrieb geholfen...

“…die Wichtigkeit des Kundennutzens zu vermitteln sondern auch das „closing the deal“ näher zu bringen hatte spürbare Auswirkungen auf die Verbesserung der Performance unseres gesamten Sales Teams.”  

Dr. Gottfried Spitzer
CFO von Deloitte Österreich

Fragetechniken im Verkaufsgespräch: Bedarf und Bedürnis erkennen

Fragetechniken zur Bedarfsermittlung gehören zu den zentralen Key Learnings in unserem Verkaufstraining. Doch wozu benötigen wir eigentlich unterschiedliche Fragetechniken im Verkaufsgespräch? Einerseits, um den Bedarf des Kunden zu erkennen. Andererseits, um auch das dahinterliegende Bedürfnis zu erfassen.Eine Anleitung für Fokus im Home-Office und geschärfte Sinne im Verkauf nach Corona.

Lernen Sie unser Management-Team kennen!

Viele Jahre Erfahrung, unterschiedlichste Positionen, ständige Weiterbildung und zahlreiche Qualifikationen – wir können Sie bestmöglich unterstützen.