PRÄSENTATIONStraining für Klienten-Akquise

FACHEXPERTISE IN
VERKAUFSERFOLGE VERWANDELN

Als Fachexperte im Klientengespräch überzeugen:

Holen Sie mit unserem Verkaufstraining auch in herausfordernden Zeiten neue Mandate an Bord – mit effektiven Verkaufswerkzeugen,
die in individuellen gestalteten Verkaufstrainings auf unserem Sales Performance Campus erlernt werden können:

Bitte fassen Sie Ihre Business-Ziele bzw. Ihren Optimierungsbedarf kurz zusammen, damit wir Sie bestmöglich beraten können - Danke.

Lösungen für Ihre optimale Sales Performance

Expertise alleine reicht oft nicht aus: Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte und Consulter sind meist top ausgebildet: akademisches (Doppel)Studium, Fachprüfungen und Spezialisierungen. Das führt dazu, dass Berater primär ihr Wissen und ihre Leistung beschreiben. Der Klient interessiert sich aber nicht nur für das, was Berater tun, sondern nur für das, was er davon hat: seinen Nutzen.
Das bedeutet für uns: Fachwissen muss in Verkaufserfolge verwandelt werden. 

Verbessern Sie Ihre Kommunikation, überzeugen Sie Ihre Kunden und erreichen Sie eine Umsatzsteigerung:
Das Duale Prinzip am Sales Performance Campus macht’s möglich!

Nutzenorientierung

Den Kunden interessiert nicht, was Sie tun sondern nur das, was er davon hat:
was es ihm bringt.
Am Sales Performance Campus lernen Sie Klienten-bedürfnisse zu verstehen, Ihr Fachwissen in individuellen Nutzen für Ihren Kunden zu übersetzen und all ihr Know-how auf den Punkt zu bringen.

Neue Kunden

Verschärft durch Covid19 geht es häufig um neue Wege, Kunden emotional und rational zu erreichen.
Erfolgreiches Networking, Kontakt- und Empfehlungsmanagement sowie virtuelles Verkaufen lernen Sie auf unserem Sales Performance Campus.

Story Telling

In Bildern sprechen: Der Kunde kann selbst lesen - aber wenn die Lösung seines Problems in einer einfachen, klaren und spannenden Geschichte, Analogie oder Metapher erzählt wird, schaffen Sie eine emotionale Wirkung und erzielen damit den Verkaufserfolg.

Gesamtlösungen

Kunden können sich oftmals nicht für eine Kanzlei entscheiden, weil die Produkte und Dienstleistungen zu vergleichbar erscheinen. Die einzige Entscheidungsgröße ist dann oft der Preis und das führt zu unerwünschten Preisdiskussionen. Am Sales Performance Campus lernen sie im Modul "Value & Solution Selling", wie Sie erfolgreich den Wert von Gesamtlösungen statt Einzelleistungen verkaufen.

Stakeholder-Mapping

Sprechen Sie mit den richtigen Menschen im Unternehmen?
Wir zeigen Ihnen wie Sie mit einer strukturierten Vorgangsweise die internen Prozessabläufe besser verstehen, die Entscheider, Teilentscheider und Beeinflusser identifizieren und für Ihre Verkaufserfolge nutzen können.

Winning Mindset

Bei erfolgreichen Verkaufsabschlüssen geht es zu 70% um die richtige innere Haltung und nur zu 30% um Verkaufstechniken oder Expertise. Je weniger Sie verkaufen, desto mehr werden Sie verkaufen. Ein Paradoxon? Beim angewandten Lernen mit der ALiS Methode arbeiten wir mit Ihnen intensiv daran, Technik und Haltung in Einklang zu bringen.

SALES-KOMPETENZ NACH DEM DUALEN PRINZIP

BEGEISTERTE GESICHTER
STATT FRAGENDE MIENEN

Die Herangehensweise hat dem Vertrieb geholfen...

“…die Wichtigkeit des Kundennutzens zu vermitteln, sondern auch das „closing the deal“ näher zu bringen hatte spürbare Auswirkungen auf die Verbesserung der Performance unseres gesamten Sales Teams.”  

Dr. Gottfried Spitzer
CFO von Deloitte Österreich

Fragetechniken im Verkaufsgespräch: Bedarf und Bedürnis erkennen

Fragetechniken zur Bedarfsermittlung gehören zu den zentralen
Key Learnings in unserem Verkaufstraining. Doch wozu benötigen wir eigentlich unterschiedliche Fragetechniken im Verkaufsgespräch? Einerseits, um den Bedarf des Kunden zu erkennen. Andererseits, um das dahinterliegende Bedürfnis zu erfassen. Eine Anleitung für Fokus im Home-Office und geschärfte Sinne im Verkauf nach Corona.

Lernen Sie unser Management-Team kennen!

Viele Jahre Erfahrung, unterschiedlichste Positionen, ständige Weiterbildung und zahlreiche Qualifikationen – wir können Sie bestmöglich unterstützen.