Mit Verkaufstraining wachsen Techniker zu Projektverkäufern

VOM PROJEKTMANAGER ZUM
ERFOLGREICHEN PROJEKTVERKÄUFER

ALS FACHEXPERTE IM GESPRÄCH ÜBERZEUGEN

Wir zeigen Ihnen wie Sie auch in unsicheren Zeiten lukrative Projekte und Kunden gewinnen:

Bitte fassen Sie Ihre Business-Ziele bzw. Ihren Optimierungsbedarf kurz zusammen, damit wir Sie bestmöglich beraten können - Danke.

Fach-Expertise in gewünschte Verkaufserfolge verwandeln:
Die ALiS Methode

Studiengänge und Spezialisierungen helfen ein breites Fachwissen aufzubauen. Dieses Wissen muss nun in überzeugende Argumente übersetzt werden   – d.h.  Fachexperten werden punktgenau ihre Kommunikation verbessern, ihre Kunden für ihre Produkte und Lösungen begeistern und letztendlich eine Umsatzsteigerung erzielen. Mit Applied Learning in Sales (ALiS) erleben sie wie das beim Kunden gelingt.

Einfache Sprache

Den Kunden interessiert nicht was Sie tun oder wie ihre Produkte im Detail funktionieren, sondern nur das was er davon hat, was es ihm bringt. Am Sales Performance Campus lernen die Teilnehmer Kunden-Bedürfnisse zu verstehen, Ihr Fachwissen in individuellen Nutzen zu übersetzen und alle Informationen für den Kunden auf den Punkt zu bringen

Kunden gewinnen

Verschärft durch Covid19 geht es häufig um neue Wege, Kunden emotional und rational zu erreichen.

Erfolgreiches Networking, aktives Kontakt- und Empfehlungsmanagement lernen Sie z.B. im Modul "Networking".

Story Telling

In Bildern sprechen: Der Kunde kann selbst lesen - aber wenn die Lösung seines Problems in einer einfachen, klaren und spannenden Geschichte, Analogie oder Metapher erzählt wird, erhöht dies die emotionale Wirkung. Durch die klare Visualisierung fallen rasch die letzten Bedenken und die Kaufentscheidung wird beschleunigt.

Das "Preis-thema"

Kunden können sich oftmals nicht für Anbieter entscheiden weil Produkte und Dienstleistungen zu vergleichbar erscheinen. Die einzige Entscheidungsgröße ist dann oft der Preis und das führt zu unerwünschten Preisdiskussionen. Am Salses Performance Campus lernen ihre Mitarbeiter im Modul "Value & Solution Selling" wie man erfolgreich Gesamtlösungen statt Einzelleistungen verkauft.

Stakeholder-Mapping

Reden Sie mit den richtigen Menschen im Unternehmen?
In unserem Verkaufstraining lernen die Teilnehmer mit einer strukturierten Vorgangsweise die internen Prozessabläufe besser zu verstehen, die Entscheider, Teilentscheider und Beeinflusser zu identifizieren und für Ihre Verkaufserfolge zu nutzen.

Winning Mindset

Beim erfolgreichen Verkaufen geht es zu 70% um die richtige innere Haltung und nur zu 30% um Verkaufstechnik oder Expertise. Je weniger Sie verkaufen, desto mehr werden Sie verkaufen. Ein Paradoxon?
Mit der ALiS Methode arbeiten wir intensiv daran wie Technik und Haltung jederzeit in Einklang gebracht werden können!

STORIES ERZÄHLEN, DIE ENTSCHEIDER BEGEISTERN

UMSATZSTEIGERUNG DURCH EFFEKTIVES VERKAUFSTRAINING

Markus Wasner hat uns entscheidend weitergeholfen...

…die Kundensicht besser zu verstehen und damit auch unsere Forschungsleistungen geschäftsorientiert zu positionieren,“ 

Univ.-Doz. Dr. Heinrich Garn, Head of Competence Unit vom AIT (Austrian Institute of Technology)

So gelingt der Abschluss im Verkaufsgespräch

Kennen Sie diese Situation? Das Verkaufsgespräch verläuft positiv und der Kunde ist am Produkt interessiert. Trotzdem gelingt kein Abschluss. Eine Herausforderung, die im beratenden Verkauf häufig auftritt. Im Verkaufstraining mit einem Medizintechnik-Konzern haben wir Ursachen gesucht und Lösungen erarbeitet.

Lernen Sie unser
Management-Team kennen!

Viele Jahre Erfahrung, unterschiedlichste Positionen, ständige Weiterbildung und zahlreiche Qualifikationen – wir können Sie bestmöglich unterstützen.