PRÄSENTATIONS- & PITCH-TRAINING FÜR CONsulting, TAX, AUDIT & LAW
Verkaufstraining für Kanzleien & Consulting
Constulting, Tax, Audit & Law, Verkaufstraining im DACH-Raum
- Für: Consulting, Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung, Anwaltskanzleien
- Wo: Seit 20 Jahren in Österreich, Deutschland, Schweiz
- Wer: Berater, Manager, Senior Manager, Partner
- Wie: Online- und Präsenzworkshops (Deutsch + Englisch)
Ob Consulting, Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung oder Anwaltskanzlei: Mit unserem B2B Verkaufstraining holen Sie neue Mandate, verbessern die Kommunikation mit Klientinnen und Klienten und erhöhen den Umsatz durch erfolgreiche Honorar- und Preisverhandlungen.
Verwandeln Sie die Expertise Ihres Teams in Verkaufserfolge!
Unverbindliche Anfrage senden
Herausforderungen & Lösungen für Berater
Erklären Sie noch oder verkaufen Sie schon? In unseren Vertriebstrainings finden wir die passenden Strategien, angepasst an die individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen Ihres Unternehmens.
Effektive
Akquise
Ihre Beraterinnen und Berater haben viele Kontakte, aber wenige konkrete Projekte in der Pipeline?
Klassische Telefonakquise und der Cold Call waren gestern. Wir zeigen Ihren Consultants wie erfolgreiches Social Selling sowie aktives Kontakt- und Empfehlungsmanagement heute funktionieren.
Verkaufen mit
Mehrwert
Sprechen Sie nur über mögliche Ideen oder liefern Sie bereits maßgeschneiderte Lösungen?
Klienten und Klientinnen interessiert nicht, was Ihre Kanzlei tut, sondern nur, welche Vorteile sie davon haben. Mit unserem Sales Training für Consulting, Tax, Audit & Law lernt Ihr Team einen klaren Nutzen zu kommunizieren und gleichzeitig die Verbindlichkeit zu erhöhen.
Zu
teuer?
Sie hören bei der Honorar(nach)verhandlung häufig den Einwand „zu teuer“?
Preisdiskussionen können viele Ursachen haben. Doch oft wird der Wert der Leistung einfach nicht ausreichend oder zielgruppenspezifisch genug dargestellt. Value- oder Solution-Selling schafft Mehrwerte, die Klientinnen und Klienten auch gerne bezahlen.
Erfolgsfaktor
Cross-selling
Sind Ihre Servicelines vernetzt oder verfolgt jedes Teammitglied eigene Ziele? Ist Ihr Audit-Mandat nach dem Management Letter bereits abgeschlossen?
In unserem Sales Training üben wir das Cross-Selling zwischen Abteilungen sowie vernetztes Denken innerhalb von Kanzleien, um Erweiterungen von Mandaten und Umsatzsteigerungen zu erzielen.
Sales Pitch
Training
Werden Ihre Teams oft zu Pitches eingeladen, bekommen aber nur selten die Mandate?
Damit Ihre Beraterinnen und Berater bei Sales Pitch und Audit-Ausschreibung gut performen, entwickeln wir in unserem Kommunikationstraining individuelle Drehbücher und fokussieren uns auf die Überzeugungskraft in der Argumentation.
Winning
Mindset
Bei erfolgreichen Verkaufsabschlüssen geht es zu 70 % um die innere Haltung und nur zu 30 % um Verkaufstechniken oder Expertise.
Je weniger Sie verkaufen, desto mehr werden Sie verkaufen. Ein Paradoxon? Beim angewandten Lernen arbeiten wir mit Ihnen intensiv daran, Technik und Haltung in Einklang zu bringen.
Hybrides Vertriebstraining für Consulting, Tax, Audit & Law
Wir kombinieren Präsenzworkshops und Einzelcoachings mit Live-Webinaren und Online-Training auf unserer E-Learning-Plattform (Sales Performance Campus). Unser Blended Learning-Ansatz mit zeit- und ortsunabhängigem Lernen, aktivem Üben in Präsenz und Anwenden im Berufsalltag hat sich als Garant für nachhaltigen Lern- und Verkaufserfolg bewährt.
Wählen Sie aus einem oder mehreren der folgenden Module oder kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Erstgespräch und ein individuelles Angebot, das den Bedürfnissen Ihres Teams entspricht.
Sales Training online
- Webinare, Quiz, Challenges als e-Learning am Sales Performance Campus für zeit- & ortsunabhängiges Lernen und/oder
- Verkaufstraining online für kleine und große Teams in Live-Sessions
- ideal für kurze, kompakte Workshops
- geeignet für Unternehmen mit Mitarbeiterinnen & Mitarbeitern an unterschiedlichen Standorten
Sales Training
- Verkaufstraining in Präsenz
- für kleine und große Teams
- für Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz
- ideal für das Üben & Anwenden von Lösungen sowie der Optimierung von Verkaufsgesprächen oder Beratungsgesprächen vor Ort
- optional jederzeit auf Online-Verkaufstrainings wechselbar
Sales Coaching
- Kombination aus Verkaufstraining und Coaching
- ideal für Einzelpersonen, Start-ups oder Kleingruppen ab 2 Personen
- online oder in Präsenz
- Fall- und anlassbezogen
- flexibel und sofort in der Praxis umsetzbar
"Die Herangehensweise hat dem Vertrieb geholfen...
…die Wichtigkeit des Kundennutzens zu vermitteln, sondern auch das „closing the deal“ näher zu bringen hatte spürbare Auswirkungen auf die Verbesserung der Performance unseres gesamten Sales Teams.“
Dr. Gottfried Spitzer
CFO von Deloitte Österreich
Fragetechniken im Verkaufsgespräch: Bedarf und Bedürnis erkennen
Fragetechniken zur Bedarfsermittlung gehören zu den zentralen
Key Learnings in unserem Verkaufstraining. Doch wozu benötigen wir eigentlich unterschiedliche Fragetechniken im Verkaufsgespräch? Einerseits, um den Bedarf des Kunden zu erkennen. Andererseits, um das dahinterliegende Bedürfnis zu erfassen. Eine Anleitung für Fokus im Home-Office und geschärfte Sinne im Verkauf nach Corona.
Lernen Sie unser Team kennen!
Viele Jahre Erfahrung, unterschiedlichste Positionen, ständige Weiterbildung und zahlreiche Qualifikationen – unsere Verkaufstrainer können Sie bestmöglich unterstützen.
