Fachexpertise in Verkaufserfolge verwandeln
Verkaufstraining für Tech, SAAS & IT
Tech & IT Führungskräfte- und Verkaufstraining
im DACH-Raum
- Für: Start-ups, KMU, Konzerne im B2B-Vertrieb
- Wo: Seit 20 Jahren in Österreich, Deutschland, Schweiz
- Wer: KAM, Vertrieb, Inside Sales, Presales, Customer Service, Projektleitung, C-Suite
- Wie: Präsenzworkshops, Webinare, On the job Training (Deutsch + Englisch)
Ihr Unternehmen ist im B2B-Vertrieb für SAAS, IT-Infrastruktur oder Computerdienstleistungen aktiv? Dann stehen Sie vor der Herausforderung, komplexe Produkte und Dienstleistungen wie in einem sich stetig wandelnden Markt zu verkaufen.
Ob Tech-Start-up, KMU oder etablierter IT-Konzern, SAAS, Cloud-Lösungen oder Hardware: In unserem Inhouse Führungskräfte- und Verkaufstraining für Tech & IT gehen wir auf die Anforderungen Ihres Unternehmens ein und finden die passenden Vertriebsstrategien.
Ihr Team lernt praxisorientiert und nachhaltig Verkaufstechniken anzuwenden, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe klar zu erkennen, lukrative Projekte zu gewinnen und Umsätze zu steigern.
Als Führungskraft unterstützen wir Sie dabei, Ihr Team zu entwickeln, strategischen Kundenkontakt auszubauen und das Executive Selling zu perfektionieren.
Verwandeln Sie die Expertise Ihres Teams in Verkaufserfolge!
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Herausforderungen im Tech, SAAS & IT Sales
Erklären Sie noch, oder verkaufen Sie schon? Heute ist es wichtiger denn je, Fachwissen in überzeugende Verkaufsargumente zu übersetzen. In unseren Inhouse-Trainings für Tech & IT Sales konzentrieren wir uns auf aktuelle Themen und typische Herausforderungen Ihrer Branche.
Akquise,
aber einfach
Probleme mit der Kaltakquise? Auf der Suche nach erfolgreichen Leads?
Die Akquise ist im B2B-Sales der vielleicht schwierigste Schritt, egal ob Sie Software, Server oder Leiterplatinen verkaufen. Bauen Sie Widerstände im Team ab und lernen Sie mit uns, was Warmakquise und Social Selling sind, wie erfolgreiches Networking, aktives Kontakt- und Empfehlungsmanagement funktionieren.
Pitches,
die überzeugen
Verstehen Ihre Kundinnen und Kunden „Technisch“?
Nein? Wer das Angebot nicht versteht, kann oft auch keine Entscheidungen treffen. Erklären Sie schon beim Pitch auf verständliche Weise, wie Ihre Kundinnen und Kunden vom Produkt profitieren und stellen Sie damit sicher, dass diese eine Kaufentscheidung treffen können.
Stakeholder
Management
Entscheidet Ihr Gegenüber im Verkaufsgespräch über den Einkauf und damit den Vertragsabschluss verhandeln Sie mit einem Buying Center?
In unserem B2B Vertriebsschulungen lernt Ihr Tech Sales Team interne Prozessabläufe bei B2B Kundinnen und Kunden besser zu verstehen, Entscheiderinnen und Entscheider zu identifizieren und so für Verkaufserfolge zu nutzen.
Wert statt Preis
verkaufen
Wird der Preis im Vertrieb zu schnell zum einzigen Entscheidungskriterium?
Wenn das so wäre, müsste die Wahl doch immer auf den billigsten Anbieter fallen. So ist es aber nicht! Wir erarbeiten gemeinsam, wie Ihr Team durch Wertdarstellungen, Nutzen und Gesamtlösungen den Entscheidungsprozess bei der Preisverhandlung auf eine neue Ebene bringt.
Verstopfter
Sales Funnel?
Ihr Unternehmen hat Sales Funnel, Lead Magnets und Pipelines eingerichtet, doch die Abschlüsse gelingen nicht? Ihr Pitch läuft gut, aber Ausschreibungen und Projekte gehen an den Mitbewerb?
Wir optimieren durch strukturierte Gesprächsführung messbar Ihre Conversion Rates.
Fragen statt
langweilen
Die Präsentation ist mal wieder länger geworden, doch ab Slide 15 hört niemand mehr zu?
Bei unserem Pitch-Training übt Ihr Team Inhalte auf den Punkt zu bringen, die richtigen Fragen zu stellen und damit Wünsche, Bedürfnisse und Bedenken potenzieller Kundinnen und Kunden zu erkennen.
Termine auf
Augenhöhe
Wer Termine auf C-Level-Führungskräften will, muss in der Terminakquise überzeugen.
Erfahren Sie, wie Sie Anfragen an CTOs, CIOs, CDOs oder CISOs strategisch, wertorientiert und effizient für das Gegenüber gestalten, welche Kanäle wann sinnvoll sind und wie Sie beim Erstkontakt Eindruck hinterlassen, ohne aufdringlich zu wirken.
KI als
Sales Agent?
Produktivität und Conversions mit KI steigern? Wer IT und Tech Sales ohne künstliche Intelligenz spielt verliert.
KI beherrscht nicht nur die Schlagzeilen der Tech und IT-Branche, sondern ist auch im Sales ein unverzichtbares Tool. Doch KI im Vertrieb wird erst mit der passenden Strategie zum effizienten Mitarbeiter.
Winning
Mindset
Beim erfolgreichen Verkaufen geht es zu 70 % um die innere Haltung und nur zu 30 % um Verkaufstechnik oder Expertise. Je weniger Sie verkaufen, desto mehr werden Sie verkaufen. Ein Paradoxon?
Lernen Sie, wie Sie Verkaufstechnik und Ihre innere Haltung in jeder Situation in Einklang bringen und wie Führungskräfte hierbei den Hebel zum Team-Erfolg bedienen können.
Praxisorientiertes Sales Training mit messbaren Ergebnissen
Verkaufstechniken und Kommunikationsstrategien zu lernen ist die eine Sache. Doch theoretisches Wissen allein verkauft nicht. Deshalb legen wir großen Wert auf Praxisbezug und Begleitung bei der Umsetzung. Das Sales Training wird auf die Bedürfnisse, Vertriebsprozesse und Produkte Ihres Unternehmens zugeschnitten.
Ihr Team übt in den Workshops anhand konkreter Praxisbeispiele und hat danach zuverlässige Ansprechpartner im Arbeitsalltag. Mit individuellem Feedback und freiwilligen Übungsmöglichkeiten.
Das Ergebnis zeigt sich auf unterschiedlichen Ebenen:
- verbesserte Kommunikation und Selbst- bzw. Fremdwahrnehmung
- qualifizierte, erfolgreiche Akquisegespräche
- verbesserte Angebotslegung und Lösungsfindung
- weniger Einwände und effektivere Einwandbehandlung
- sicheres Handeln vom Pitch bis zum Verkaufsabschluss
- gestiegene Verbindlichkeit und nachhaltige Kundenbeziehungen
- anhaltende Aktivität im Sales Prozess mit messbaren Erfolgen
Hybrides Verkaufstraining für Tech & IT
Für unser B2B-Vertriebs- und Führungskräftetraining in der Tech- & IT-Branche verbinden wir Live-Webinare, Online-Training auf unserer E-Learning-Plattform (Sales Performance Campus) mit Präsenzworkshops, Einzelcoachings sowie Begleitung im Arbeitsalltag. Das kombinierte Lernen in digitalen und interaktiven Formaten sorgt für nachhaltigen Lern- und Verkaufserfolg.
Verkaufstraining von der Stange gibt es bei uns nicht. Aus folgenden Modulen erstellen wir ein maßgeschneidertes Training für Ihr Team:
Sales Training online
- e-Learning mit Webinaren, Quiz, Challenges auf unserem digitalen Sales Performance Campus für zeit- & ortsunabhängiges Lernen und/oder
- Verkaufstraining online für kleine und große Teams in Live-Sessions
- ideal für kurze, kompakte Workshops
- geeignet für Unternehmen mit mehreren Standorten
Sales Training
- Verkaufstraining in Präsenz
- für kleine und große Teams
- für Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz
- ideal für das Üben & Anwenden von Lösungen sowie der Optimierung von Verkaufsgesprächen oder Beratungsgesprächen vor Ort
- optional jederzeit mit Online-Verkaufstrainings wechsel-/kombinierbar
Sales Coaching
- Online oder in Präsenz
- Ideal für Einzelpersonen, Start-ups oder Kleingruppen ab 2 Personen
- Fall- und anlassbezogen
- flexibel und in sofort in der Praxis umsetzbar
- gut mit Sales Training kombinierbar
Verkaufstrainer mit Branchenexpertise
Mit über 20 Jahren IT und Technik Branchenerfahrung sprechen unsere Verkaufstrainer nicht nur die Sprache Ihres Teams, sondern auch Ihrer Kundinnen und Kunden. Darum wissen wir, worauf es in der Praxis beim Verkauf komplexer Lösungen ankommt und wie Ihr Team vorhandene Expertise in messbare Erfolge verwandelt.
Als Sparringpartner sind wir da, wo Sie uns on the job brauchen. Wir begleiten Ihre Sales Mitarbeiterinnen und -mitarbeiter genauso wie Führungskräfte über Wochen und Monate, um nachhaltigen Verkaufserfolg zu etablieren. So erhält Ihr Team immer wieder Impulse, um im Tun zu bleiben.
Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Erstgespräch und ein Angebot, das auf die Bedürfnisse und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.
FAQ
Für wen eignet sich das IT & Tech Vertriebstraining?
Unser Verkaufstraining für Tech & IT eignet sich für Unternehmen aus den Bereichen Software / SAAS, Cybersecurity, KI, Hardware und IT-Consulting in Österreich, Deutschland und der Schweiz. Wir begleiten internationale Konzerne ebenso wie KMU oder Start-ups. Wir arbeiten mit KAM, Vertrieb, Inside Sales, Presales, Customer Service zusammen und binden auch Führungskräfte (Projektleiterinnen und -Leiter bis hin zu C-Level) als wichtigen Hebel für die Performance des Teams aktiv mit ein. Trainings werden für Gruppen oder Einzelpersonen konzipiert.
Ist das Training auch für Technikerinnen und Techniker geeignet?
Ja, unser Sales Training richtet sich auch an Technikerinnen und Techniker sowie weitere Team-Mitglieder, die nicht direkt aus dem Sales kommen. Diese Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter verfügen oft über viel Expertise. Kombiniert mit den passenden Verkaufstechniken und einem niederschwelligen Zugang zum Thema Sales gelingt es, dass sich Widerstände auflösen und vermeintlich unangenehme Verkaufsgespräche plötzlich leicht anfühlen.
Welche Vorkenntnisse werden benötigt?
Das Training ist für erfahrene Sales Profis und C-Level-Führungskräfte genauso wie für Einsteigerinnen und Einsteiger geeignet. Wir passen die Inhalte an die Erfahrung Ihres Teams an und können den Lernprozess nach Wissenstand unterteilen.
Welche Themen werden im Verkaufstraining für Tech & IT behandelt?
Die Themen reichen von Verkauf komplexer IT-Lösungen über Vertrieb für Technikerinnen und Techniker / Consultants / Projektleiter / Solution Engineers, B2B Sales im IT-Bereich, Buying Center Selling, Einwandbehandlung, Value Selling, Verhandlungsführung, Gesprächsführung, Akquise (remote und persönlich) bis hin zu Social Selling, KI im Vertrieb, Verkaufspsychologie, Executive Selling, Führung im Vertrieb, Teamentwicklung und mehr.
Wie unterscheidet sich ein IT / Tech Vertriebstraining bei Bank+Partner von herkömmlichen Vertriebsschulungen?
Im Gegensatz zu allgemeinen Verkaufstrainings oder Vertriebsseminaren vermitteln wir in diesen branchenspezifischen Verkaufstraining die Kernkompetenzen für den IT und Tech Verkauf. Wir arbeiten entlang der konkreten strategischen und operativen Verkaufsprozesse und gehen auf die aktuellen Herausforderungen des Marktes ein.
Kann die Verkaufsschulung an unsere Sales-Prozesse angepasst werden?
Ja, wir passen unsere Vertriebsschulungen immer an die Sales-Prozesse des jeweiligen Unternehmens an. Ebenso berücksichtigen wir die spezifischen Produkte bzw. Dienstleistungen.
Gibt es Inhouse-Trainings?
Wir bieten ausschließlich Inhouse-Trainings an. Diese können sowohl in Präsenz als auch online stattfinden bzw. als Kombination beider Formate.
Wie unterscheiden sich Online- und Präsenztraining?
Beide Formate haben Vorteile und können nach Bedarf kombiniert werden. Das Online-Training eignet sich als Impulsgeber für kurze, kompakte Einheiten und Unternehmen mit mehreren Standorten. Präsenz-Trainings ermöglichen kompakte Workshoptage mit Zeit für Gruppen- und Rollenspiele sowie vertiefende Lerneinheiten. Beide Formate können mit unserer digitalen Lernplattform für das Selbststudium ergänzt werden.
Wie lange dauert das Vertriebstraining?
Die Trainingsdauer hängt von den Anforderungen Ihres Unternehmens ab. Im Normalfall begleiten wir Teams über mehrere Monate und bieten danach Follow-ups an.
Wie viel kostet das IT Verkaufstraining?
Der Preis für das Tech & IT Sales und Führungskräftetraining ist individuell und hängt stark vom gewünschten Inhalt und Umfang ab. Wir können für jedes Budget das passende Verkaufstraining konzeptionieren. Im Normalfall ist das Investment pro Person niedriger als der Preis für einen Verkaufsworkshop an einem regionalen Trainingsinstitut. Gerne erstellen wir für Sie ein unverbindliches Angebot.
Wer führt das Training durch?
Unsere Branchenexperten für IT und Tech melden sich auf Ihre Anfrage hin persönlich bei Ihnen für ein unverbindliches Erstgespräch oder Angebot. Nach Beauftragung führen diese das Training persönlich durch.
"Markus Wasner hat uns entscheidend weitergeholfen...
…die Kundensicht besser zu verstehen und damit auch unsere Forschungsleistungen geschäftsorientiert zu positionieren,“
Univ.-Doz. Dr. Heinrich Garn, Head of Competence Unit vom AIT (Austrian Institute of Technology)
So gelingt der Abschluss im Verkaufsgespräch
Kennen Sie diese Situation? Das Verkaufsgespräch verläuft positiv und der Kunde ist am Produkt interessiert. Trotzdem gelingt kein Abschluss. Eine Herausforderung, die im beratenden Verkauf häufig auftritt. Im Verkaufstraining mit einem Medizintechnik-Konzern haben wir Ursachen gesucht und Lösungen erarbeitet.
Lernen Sie unser
Management-Team kennen!
Viele Jahre Erfahrung, unterschiedlichste Positionen, ständige Weiterbildung und zahlreiche Qualifikationen – wir können Sie bestmöglich unterstützen.